➕ 추가상품(옵션)으로 얹기
바페 공구가는 그대로 두고, 상품 페이지에서 올리브유를 추가상품으로 붙이는 방식이에요. 바페 주문에 얹혀 나가니 배송비가 추가로 안 들어서 세 방식 중 마진이 제일 좋습니다.
🍾 코라티나 (정가 64,800원 · 원가 32,000원)
| 할인율 | 할인가 | 원가 | 수수료 20% | PG 3% | 순이익 | 마진율 |
|---|
| 10% | 58,300 | 32,000 | −11,660 | −1,749 | 12,891 | 22.1% |
| 15% | 55,000 | 32,000 | −11,000 | −1,650 | 10,350 | 18.8% |
| 20% | 51,800 | 32,000 | −10,360 | −1,554 | 7,886 | 15.2% |
🍾 프루타토 (정가 69,800원 · 원가 37,800원)
| 할인율 | 할인가 | 원가 | 수수료 20% | PG 3% | 순이익 | 마진율 |
|---|
| 10% | 62,800 | 37,800 | −12,560 | −1,884 | 10,556 | 16.8% |
| 15% | 59,300 | 37,800 | −11,860 | −1,779 | 7,861 | 13.3% |
| 20% | 55,800 | 37,800 | −11,160 | −1,674 | 5,166 | 9.3% |
💡 코라티나는 20% 할인까지 줘도 15.2%로 기준선 통과. 여유가 가장 큰 구성이에요.
프루타토는 원가율이 54%라 10% 할인이 한계(16.8%)이고, 15% 넘어가면 기준 미달입니다.
⚠️ 단점 — 인플루언서가 밀기 애매해요. "이 세트 사세요"처럼 명확하게 유도가 안 되고 고객이 옵션창에서 직접 골라야 해서, 실제 부착률이 낮으면 마진율이 좋아도 총 매출 기여는 작을 수 있어요.
📐 계산 기준
순이익 = 할인가 × 0.77 − 올리브유 원가
(배송비는 바페 주문에 이미 포함되어 별도 차감 없음)
📍 비교 기준점 — 바페 단품만 팔았을 때
| 구성 | 공구가 | 배송 | 수수료 25% | 순이익 | 마진율 |
|---|
| 바페 1병 | 20,300 | 유료 3,500 | −5,075 | 4,568 | 22.5% |
| 바페 2병 (1+1) | 39,000 | 무료 | −9,750 | 5,884 | 15.1% |
| 바페 3병 (2+1) | 56,300 | 무료 | −14,075 | 9,692 | 17.2% |
↓ 아래 세트 표의 "단품 대비" 는 이 순이익과 비교한 증분입니다
🎁 세트 A — 바질페스토 + 코라티나 1병
| 세트 구성 | 공구가 | 원가 | 수수료 | PG+배송 | 순이익 | 마진율 | 단품 대비 |
|---|
| 바페1 + 코라티나(10%↓) | 78,600 | 40,648 | −16,735 | −7,258 | 13,959 | 17.8% | +9,391 |
| 바페1 + 코라티나(15%↓) | 75,300 | 40,648 | −16,075 | −7,159 | 11,418 | 15.2% | +6,850 |
| 바페1 + 코라티나(20%↓) | 72,100 | 40,648 | −15,435 | −7,063 | 8,954 | 12.4% | +4,386 |
| 바페2 + 코라티나(10%↓) | 97,300 | 49,296 | −21,410 | −7,819 | 18,775 | 19.3% | +12,891 |
| 바페2 + 코라티나(15%↓) | 94,000 | 49,296 | −20,750 | −7,720 | 16,234 | 17.3% | +10,350 |
| 바페2 + 코라티나(20%↓) | 90,800 | 49,296 | −20,110 | −7,624 | 13,770 | 15.2% | +7,886 |
| 바페3 + 코라티나(10%↓) | 114,600 | 57,944 | −25,735 | −8,338 | 22,583 | 19.7% | +12,891 |
| 바페3 + 코라티나(15%↓) | 111,300 | 57,944 | −25,075 | −8,239 | 20,042 | 18.0% | +10,350 |
| 바페3 + 코라티나(20%↓) | 108,100 | 57,944 | −24,435 | −8,143 | 17,578 | 16.3% | +7,886 |
🎁 세트 B — 바질페스토 + 프루타토 1병
| 세트 구성 | 공구가 | 원가 | 수수료 | PG+배송 | 순이익 | 마진율 | 단품 대비 |
|---|
| 바페1 + 프루타토(10%↓) | 83,100 | 46,448 | −17,635 | −7,393 | 11,624 | 14.0% | +7,056 |
| 바페1 + 프루타토(15%↓) | 79,600 | 46,448 | −16,935 | −7,288 | 8,929 | 11.2% | +4,361 |
| 바페1 + 프루타토(20%↓) | 76,100 | 46,448 | −16,235 | −7,183 | 6,234 | 8.2% | +1,666 |
| 바페2 + 프루타토(10%↓) | 101,800 | 55,096 | −22,310 | −7,954 | 16,440 | 16.1% | +10,556 |
| 바페2 + 프루타토(15%↓) | 98,300 | 55,096 | −21,610 | −7,849 | 13,745 | 14.0% | +7,861 |
| 바페2 + 프루타토(20%↓) | 94,800 | 55,096 | −20,910 | −7,744 | 11,050 | 11.7% | +5,166 |
| 바페3 + 프루타토(10%↓) | 119,100 | 63,744 | −26,635 | −8,473 | 20,248 | 17.0% | +10,556 |
| 바페3 + 프루타토(15%↓) | 115,600 | 63,744 | −25,935 | −8,368 | 17,553 | 15.2% | +7,861 |
| 바페3 + 프루타토(20%↓) | 112,100 | 63,744 | −25,235 | −8,263 | 14,858 | 13.3% | +5,166 |
💡 바페 병수가 많을수록 안전해요. 바페 마진이 올리브유 낮은 마진을 받쳐주기 때문에, 바페3병 조합은 코라티나 기준 20% 할인까지도 16.3%가 나와요.
반대로 바페1병 + 프루타토 조합은 어떤 할인율에서도 15%를 못 넘어요 — 이 조합은 빼는 게 좋습니다.
📈 "단품 대비" 읽는 법 — 마진율보다 이 숫자가 더 중요할 수 있어요.
바페3 + 코라티나(15%↓)는 마진율이 18.0%로 바페 단품(17.2%)보다 0.8%p 오른 게 전부지만, 실제 남는 돈은 한 건당 10,350원이 더 늘어요. 마진율은 비슷해 보여도 객단가가 커지니 절대 금액이 훨씬 커지는 거예요.
즉 올리브유를 붙이면 한 건당 4,000~13,000원이 그대로 추가로 남습니다. 같은 주문 수를 팔아도 총 이익이 2~3배가 되는 셈이라, 마진율이 조금 떨어지더라도 붙이는 게 유리해요.
⚠️ 바페1병 조합만 증분이 3,500원 깎여요. 바페 1병 단품은 원래 고객 택배비 3,500원을 받는데, 올리브유가 붙으면 무료배송으로 바뀌면서 그 3,500원이 사라지기 때문이에요. (바페1+코라 10%↓ 증분이 9,391원인데, 바페2·3병은 같은 조건에서 12,891원인 이유)
📐 계산 기준
순이익 = 공구가 − (바페원가×병수 + 올리브유원가) − (바페공구가×25% + 올리브유가×20%) − 공구가×3% − 배송비 4,900
바페1병 단품은 원래 고객 택배비 3,500원을 받지만, 올리브유가 붙으면 금액대가 올라가 무료배송으로 전환되는 것으로 계산했어요.
📊 할인율 10 / 15 / 20% — 15% 기준선 통과 여부
| 구성 | 10% 할인 | 15% 할인 | 20% 할인 |
|---|
| 추가상품 · 코라티나 | 22.1% ✓ | 18.8% ✓ | 15.2% ✓ |
| 추가상품 · 프루타토 | 16.8% ✓ | 13.3% ✗ | 9.3% ✗ |
| 바페1 + 코라티나 | 17.8% ✓ | 15.2% ✓ | 12.4% ✗ |
| 바페2 + 코라티나 | 19.3% ✓ | 17.3% ✓ | 15.2% ✓ |
| 바페3 + 코라티나 | 19.7% ✓ | 18.0% ✓ | 16.3% ✓ |
| 바페1 + 프루타토 | 14.0% ✗ | 11.2% ✗ | 8.2% ✗ |
| 바페2 + 프루타토 | 16.1% ✓ | 14.0% ✗ | 11.7% ✗ |
| 바페3 + 프루타토 | 17.0% ✓ | 15.2% ✓ | 13.3% ✗ |
✓ = 15% 기준 통과 · ✗ = 기준 미달
✅ 결론 — 이렇게 가면 됩니다
1. 코라티나를 메인으로. 원가율 49%로 프루타토(54%)보다 여유가 있어서, 거의 모든 조합에서 20% 할인까지 버팁니다. 공구 대표 상품은 코라티나로 가세요.
2. 프루타토는 10% 할인까지만. 그 이상 내리면 바페3병 조합 빼고 전부 기준 미달이에요.
3. 안전하게 가려면 "바페 2병 이상 + 코라티나". 15%든 20%든 기준을 넘겨서 할인율 협의 여지가 큽니다.
⚠️ 빼야 할 조합
· 바페1병 + 프루타토 — 10% 할인에서도 14.0%로 미달. 어떤 할인율에서도 안 됨.
· 추가상품 프루타토 15% 이상 할인 — 13.3%로 미달.
⚖️ 두 방식 비교 — 추가상품 vs 세트
| 기준 | ① 추가상품 | ② 세트 |
|---|
| 마진율 | 높음 (배송비 0) | 보통 (배송비 부담) |
| 20% 할인 가능? | 코라티나 ✓ | 바페2·3병 + 코라티나만 ✓ |
| 인플루언서가 밀기 | 약함 — 고객이 골라야 함 | 쉬움 — 세트로 명확 |
| 객단가 | 안 담으면 그대로 | 확실히 올라감 |
| 추천 상황 | 자사몰 상시 운영 | 공구(한시) — 추천 |
· 전 탭 공통 — 배송비 4,900원은 우리 부담 기준 · 원가는 실무대시보드 상품마스터 기준(2026.08) · 수수료율 변동 시 재계산 필요